Hogyan kerülhetjük el a termékek közötti versenyt a PPC-ben?

Az online hirdetési világában a termékek közötti kanibalizáció elkerülése kiemelt fontosságú a hatékony kampánykezelés érdekében. A kanibalizáció során a saját termékeink versenyeznek egymással, ami nemcsak a költségeinket növeli, hanem a konverziós arányunkat is csökkenti. Ez a jelenség különösen akkor válik problémává, amikor több, hasonló terméket árulunk, és mindegyik kampányunk ugyanazokat a kulcsszavakat célozza meg.

Mit jelent a kanibalizáció a hirdetési kampányokban?

A kanibalizáció azt jelenti, hogy két vagy több hirdetésünk versenyez ugyanazon kulcsszavakra, amelyek végső soron csökkentik a hatékonyságot és növelik a költségeket. Például, ha három különböző termékünk van, amelyek mind ugyanazt a gépjárműtípushoz kapcsolódó kulcsszót célozzák meg, akkor nemcsak a költségeink emelkednek, hanem a konverziós arányunk is csökkenhet, mivel a potenciális vásárlók nem tudják, melyik terméket válasszák. A célunk az, hogy csökkentsük ezt a belső versenyt, és minden egyes termékünknek a lehető legjobb esélyt adjuk a sikerre.

Hogyan lehet elkerülni a kanibalizációt?

Az egyik leghatékonyabb módszer a kanibalizáció elkerülésére, hogy a kulcsszavakat a termékek között megfelelően osszuk el. A termékek közötti prioritások kialakításához figyelembe kell venni a teljesítménytrendeiket, a piaci igényeket és a vásárlói preferenciákat. Nem szabad elfelejtenünk, hogy a keresőkampányok nem tudják, hogy a termékeink testvérek, csak a benyújtott ajánlatokat, a relevancia pontszámokat és a konverziós adatokat látják.

Érdemes a nem márkás kulcsszavakat osztályozni, például földrajzi szempontok szerint, ahol az egyes termékek a legjobban teljesítenek. Ezen kívül a kulcsszó-kutatás segíthet feltérképezni, hogy mely keresési kifejezések társíthatók jobban egyes termékekhez. A különböző termékekhez tartozó tematikus kampányok létrehozása szintén hasznos lehet, például amikor az egyik termék belépő szintű, míg a másik professzionális verziót kínál.

Kategóriaoldalak használata

A termékoldalak helyett érdemes inkább kategóriaoldalakra irányítani a felhasználókat, különösen a Dinamikus Keresési Hirdetéseknél (DSA) és a Teljesítmény Max (PMax) kampányoknál. Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy a vásárlók több lehetőség közül válasszanak anélkül, hogy a választásuk kényszerítő lenne. Ezen kívül a hirdetések célzását és kreatív megjelenítését is jobban irányíthatjuk a kampány vagy eszközcsoport szintjén, így elkerülve a költségek túlzott növekedését, miközben a láthatóságot is növeljük.

A vizuális tartalom használata is segíthet a kanibalizáció elkerülésében. A Google Demand Gen és a Microsoft Audience Ads platformokon a vizuális elemek lehetővé teszik, hogy a kulcsszavak helyett a termékek történeteire fókuszáljunk. Ez különösen fontos lehet, ha a termékeink között jelentős különbségek vannak, és a vásárlóknak lehetőséget kell adni arra, hogy maguk válasszanak a számukra legmegfelelőbb termék közül.

Mit mond a szakértő a témáról?

Megkérdeztük Császár Viktor SEO szakértőt a kanibalizáció elkerülésével kapcsolatos legjobb gyakorlatairól. Viktor elmondta: „A hirdetési kampányok optimalizálása során elengedhetetlen a termékek közötti verseny minimalizálása. A jól megtervezett kampánystratégia, amely figyelembe veszi a különböző termékek jellemzőit és a célcsoportokat, jelentősen csökkentheti a kanibalizációt. Fontos, hogy a márkák saját hirdetéseikben világosan elkülönüljenek egymástól, ezzel biztosítva a hatékonyabb költségkezelést és a jobb konverziós arányokat. A kampányainkban a megfelelő kulcsszavak célzása és a termékek tematikus elválasztása kulcsfontosságú. A digitális marketing világában az intelligens kampánykezelés és a részletes adatelemzés segít elérni a kívánt eredményeket.” További információkért látogass el Császár Viktor weboldalára: csaszarviktor.hu.

Forrás: SearchEngineJournal.com