Mit mutat az Optmyzr hároméves kutatása a Black Friday és Cyber Monday szezonális ajánlatmódosításairól?
A Black Friday és Cyber Monday időszaka az év legmozgalmasabb időszaka a digitális hirdetések világában, amikor a PPC (pay-per-click) kampányok teljesítménye kiemelt figyelmet kap. Sok hirdető alkalmaz szezonális ajánlatmódosításokat, hogy a Smart Bidding algoritmusokat felkészítse a forgalomnövekedésre és így növelje a konverziókat. Azonban az Optmyzr legfrissebb, hároméves kutatása rávilágít arra, hogy ezek a beállítások nem mindig hozzák meg a várt eredményeket, sőt gyakran inkább rontják a kampányok hatékonyságát.
Az Optmyzr kutatásának háttere és módszertana
Az Optmyzr csapata 2022 és 2024 között évente akár 6000 hirdető adatát elemezte a Black Friday előtti szerdától a Cyber Monday utáni szerdáig tartó időszakban. A vizsgált fiókok két csoportba kerültek: azok közé, akik használtak szezonális ajánlatmódosításokat, és azok közé, akik nem. A kutatás célja az volt, hogy kiderüljön, vajon ezek az ajánlatmódosítások valóban növelik-e a hatékonyságot, vagy csak feleslegesen növelik a költségeket.
Főbb megállapítások: miért nem mindig éri meg a szezonális ajánlatmódosítás?
A kutatás egyik legfontosabb tanulsága, hogy a Google Smart Bidding algoritmusa már alapból képes reagálni a Black Friday és Cyber Monday alatt tapasztalható konverziós hullámra. A vizsgált időszakokban azok a hirdetők, akik nem alkalmaztak kézi módosításokat, átlagosan 7,5–17,5%-os konverziónövekedést értek el. Ez azt jelenti, hogy az algoritmus önmagában is hatékonyan felismeri és reagál a megnövekedett vásárlási szándékra.
Ezzel szemben azok a hirdetők, akik szezonális ajánlatmódosításokat alkalmaztak, gyakran túlfizettek a kattintásokért. Az elemzés szerint az ajánlatmódosítások hatására a kattintásonkénti költség (CPC) akár kétszer nagyobb mértékben nőtt, mint a módosítás nélküli csoport esetében. Ez a túlzott licitálás pedig közvetlenül rontotta a hirdetések megtérülését (ROAS), amely az említett időszakokban akár 10–17 százalékponttal is csökkent.
Miért problémásak a szezonális ajánlatmódosítások a BFCM alatt?
Az Optmyzr szakértői rámutatnak, hogy az ajánlatmódosítások egyik fő gyenge pontja a pontosság hiánya. Amikor egy hirdető előrejelzi, hogy például 40%-os konverziónövekedés várható, de a valós növekedés csak 32-35% lesz, akkor a rendszer túlzottan magas liciteket ad le. A Google Smart Bidding algoritmusa ugyanis nem „biztosítékokat” tesz, hanem szinte szó szerint veszi az inputot, így nem mérsékli vagy teszteli a feltételezést.
Ráadásul a Black Friday és Cyber Monday események annyira jól előre jelezhetőek a Google számára, hogy az algoritmus már évek óta építi be a múltbeli adatokat a licitálásba. Ezért az extra, manuális szezonális ajánlatmódosítások gyakran feleslegesek, sőt kontraproduktívak.
Amikor mégis érdemes szezonális ajánlatmódosítást alkalmazni
Fontos azonban megjegyezni, hogy a szezonális ajánlatmódosítások nem minden esetben rosszak. Az Optmyzr kutatása szerint akkor lehet értelme, ha az adott esemény vagy promóció olyan egyedi vagy váratlan, amelyet a Google algoritmusa nem tud előre modellezni. Ilyenek lehetnek például:
– Egyszeri, rövid flash akciók
– Teljesen új, korábban nem látott promóciók
– Nagy volumenű, célzott e-mail kampányok
– Speciális, szűk piacra fókuszáló események
Ezzel szemben a Black Friday, Cyber Monday, karácsonyi vásárlási szezon vagy Valentin-nap már annyira ismert és jól előre jelezhető események, hogy ott az algoritmus maga is hatékonyan kezeli a licitálást.
Gyakorlati tanácsok PPC szakembereknek a 2025-ös BFCM szezonra
Az Optmyzr kutatása alapján a PPC menedzsereknek érdemes megfontolniuk, hogy a legtöbb esetben a szezonális ajánlatmódosítások mellőzése stabilabb ROAS-t eredményez. Ha a cég vezetése mégis magasabb forgalmat szeretne, akkor fontos, hogy tisztában legyenek a hatékonyság csökkenésével és a megnövekedett költségekkel.
Emellett a kampányok sikeres menedzseléséhez ajánlott inkább a következő területekre fókuszálni:
– Intelligens költségvetés-elosztás a nap folyamán
– Folyamatos óránkénti teljesítményfigyelés automatizált riasztásokkal
– Licitkorlátok alkalmazása indokolt esetben
– Közönség- és eszközszegmentáció rendszeres ellenőrzése
– Kreatív és ajánlatok előkészítése a csúcsidőszakra
Ezek a tényezők sokkal inkább befolyásolják a kampányok sikerét, mint a szezonális ajánlatmódosítások beállítása.
Összegzés: adatvezérelt döntések a BFCM kampányokban
Az Optmyzr hároméves kutatása egyértelművé teszi, hogy a Black Friday és Cyber Monday időszakában a Google Smart Bidding rendszere már önmagában is hatékonyan kezeli a forgalomnövekedést. A manuális szezonális ajánlatmódosítások gyakran csak feleslegesen növelik a költségeket és rontják a megtérülést. Ezért a PPC szakembereknek érdemes inkább az algoritmusra hagyatkozniuk, és az energiájukat a kampányok finomhangolására, monitoringjára és a költségkontrollra fordítaniuk.
Ez az elemzés egy fontos iránymutatás lehet a 2025-ös BFCM szezonban, hogy a hirdetők ne csak ösztönösen, hanem megalapozottan, adatvezérelt módon hozzák meg döntéseiket, és így maximalizálják kampányaik hatékonyságát.
